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拍鞋网:做线上渠道 推无库存模式

发布时间:2021-11-25

  7月9日消息5日,拍鞋网副总裁董欣达做客DoNews互联网会客室。在访谈中,董欣达将拍鞋网定义为供应商的线上渠道,而为了应对电商寒冬和价格战的厮杀,拍鞋网推出了“无库存模式”,实行实库代销。

  董欣达介绍,由于拍鞋网所提供的商品并不在拍鞋网仓库内,因此拍鞋网采取与供应商协作沟通的方式,共同为用户提供服务。“现在,这一点也被拍鞋网上升为今年的重点战略去计划和考核。”

  虽然,目前已经有许多供应商会自己经营旗舰店观光店,但董欣达仍然认为拍鞋网作为一个渠道有其存在的必然价值。董欣达认为,与三年前不同,供应商已经清楚做电商需要计算投入产出比,而拍鞋网在帮助供应商做线上渠道时,从消费者的角度帮供应商寻找到市场需求的同时,还能让供应商以最低的投入获得最大的产出。

  “与天猫等大平台相比,拍鞋网的价值在于,供应商上天猫需要高额的投入比,还需要投入专人去运营。因此我们并不忌讳供应商跟我们合作的同时,还在与其他平台合作,供应商可以去尝试自己通过效果得出结论。”

  从另一方面,拍鞋网还会考核供应商,要求供应商为消费者提供的包括服务、品类、价格上要有足够的吸引力。“我们更多的是要求合作伙伴去更高质量的完成任务,希望通过和供应商合作刨除他们广告费的同时,为消费者提供更好的服务和产品。”

  目前,拍鞋网主要深耕细作经营二三线品牌。对此,董欣达分析称,拍鞋网在品类、运营等方面并没有刻意避开竞争对手,只不过由于价格战过于凶猛,拍鞋网选择了避免经营亏损的品类,而经营销售最好的二三线品牌。

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